עיצוב ממשק משתמש – חלק ב'

האתר שלך תלוי ב- 1/20 שניה. זה פרק הזמן שנדרש לגולשים כדי לקבל ממנו רושם ראשוני. סיכום של מחקר די עתיק במונחים אינטרנטיים (PDF להורדה) מפרט כיצד הגיעו למסקנה שממשקי משתמש נצרבים בתודעה במהירות כה מסחררת.

אפשר להתמודד עם המהירות הזאת. אני עומד להציג עיקרון שיעזור לך לתכנן ממשק משתמש לאתר אינטרנט שתמיד יישאר נכון. אם תבין ותיישם את המשמעות- ממשקי האתר שלך ייעשו את העבודה כמו שצריך, והאמת- זה די פשוט.

מי עיצב את האינטרנט ?
רמז, זה לא הוא או הם. המהירות היא המעצבת הגדולה ביותר של ממשקי משתמש באינטרנט. לפני עשור היינו מוכנים להמתין בסבלנות עשר שניות מייגעות לצליל שריקות המודם לטעינת מאמר של חמש מאות מילים ותמונה מטושטשת במשקל 15 קילובייט.

בגלל הקצב ואיטיות הגלישה כשכבר היינו מגיעים לאתר עם עיצוב מטורלל והיו הרבה כאלה למי שזוכר, דבר ראשון היינו מנסים להבין לאן הגענו ומדפדפים בדפי האתר כדי להתמקם. אם נחזור לאלטה ויסטה ומשם נעבור לאתר אחר שנמצא ב- SERP     תעבור עוד חצי דקה. זה לא קורה כיום.

כיום אם ממשק המשתמש לא ברור מספיק, והגולש מנסה להבין לאן הגיע ולמה "שלחו אותו" לדף שלך, הוא יעזוב בשניה את האתר. לא מדובר על טעם אישי (תהייה התייחסות לטעם אישי במאמר נפרד) מדובר על ברור או לא ברור. אדגיש את המשפט הבא כי הוא חשוב: פשוט כמו שלט רחוב.

זה אומר שמה שחשוב נמצא גבוה, עם שני צבעים מקסימום, ויש בו מעט מילים באותיות גדולות -…כן, בדיוק כמו שילוט דרכים או שלט רחוב.

גולשים בעיר זרה
אם תחשוב על ממשקי משתמש באתר שלך בתור שלטים ותמרורים והגולשים שמבקרים באתר שלך הם זרים שהגיעו לעיר זרה תוכל להבין בדיוק על מה מדובר. מה אנשים צריכים בעיר זרה ?- שלטים מפה ותמרורים, -וזה הכל. 

הם לא רוצים תמרורים עם וילונות משי, מפות שמצויירות בסגנון אקספרסיוניסטי או שלטים בשבעה צבעים. הם גם לא יתעכבו כדי להבין איך ואיפה. אם הם הגיעו ממנוע חיפוש כי הבינו "שמה" שבעיר שלך נמצא הבר שהם מחפשים והם באו כדי לשתות בו בירה – הם מצפים שתראה להם את הדרך, הם לא מצפים לשום דבר אחר.

אם מישהו היה מחפש אומנות אינטרנטית הוא לא היה מגיע לאתר שלך. הוא היה קונה כרטיס כניסה למוזיאון,אז אם אתה מוכר נעלי נשים… תציע את זה באופן פשוט וברור.

רוצה שהגולש יראה משהו חשוב ? מקם אותו גבוה בראש הדף-לפני הגלילה, בלי צבע רקע שעלול להפריע לטקסט ותסביר לו היכן הוא נמצא על ידי פירורי לחם במיקום בולט. אם אתה רוצה שהגולש יבצע פעולה באתר -קבע שלט דרכים שמראה את הדרך להגיע ומה יפגוש כשיגיע.   

המשמעות של אימוץ עיקרון "שלט דרכים" היא שעיצוב ממשק משתמש באתר שלך אמור להיות לא רק פשוט וישיר אלא גם לבשר לגולש מה הוא עומד לעשות או לפגוש -עוד לפני שהגיע ליעד וקיבל החלטה על מה ללחוץ ומה ולקרוא.

אתר עם ממשק משתמש שמעוצב נכון יגרום לגולש לחוש שהוא לא מאבד מהירות –וזאת אחת הדרכים הטובות להשאיר אותו מעוניין במה שיש לאתר להציע. אם תאט אותו דרך ממשק גרוע אתה עלול לאבד אותו.

אם פספסתם, מצאו בקישור הבא את החלק הראשון בסדרת המאמרים >> עיצוב ממשקי משתמש. בחמישי הבא נתמקד בעיקרון העיצוב שמשותף לכל אתרי ecommerce המצליחים.

הגורם המוזנח… או מה ששכחנו מרוב תחכום

היום אני רוצה להתייחס לפרמטר אחד בקידום אתרים אשר משום מה נשכח ומוזנח לעיתים קרובות.
גורם שהוא כה טרוויאלי וברור שלמרבה הפלא נשכח לעיתים קרובות מידי.
הנושא הינו:  מהירות תגובת האתר וזמינותו.

עוד בתחילת הדרך, הבנו בדרונט שיש חשיבות רבה לזמינות האתר ומהירות התגובה. אז, ב99 העניין היה כמובן להתגבר על רוחבי פס מגוחכים (היום… אז חשבנו שזה גדול) כמו 56K כדי שבכלל נוכל לצפות באתרי תוכן דינאמיים.

מהירות התגובה והזמינות מושפעת משני גורמים עיקריים:
1. הטכנולוגיה (איכות הקוד ובסיס הנתונים)
2. התשתית (חומרה, רוחב פס וכדומה)

כתוצאה מהקשיים שנתקלנו אז במתן שירות סביר ללקוחותינו דרך ספקי צד שלישי הבנו כבר אז שהדרך למתן פתרונות בניית אתרים עסקיים מחייבת שליטה על מערכת האירוח והזמינות.
התפיסה הייתה מתן פתרון גלובלי ואיכותי ללקוח (אז ברמת אירוח ובניית אתרים בלבד) ולקיחת אחריות כוללת על הפתרון. גישה זו זכתה להצלחה רבה והינה ללא ספק חלק חשוב בבידול שיצרנו עבור דרונט בתחילת הדרך.

עם התפתחות האינטרנט העסקי וכניסתנו לתחום קידום אתרים ומאוחר יותר שיווק אינטרנט כללי עלתה חשיבות איכות האירוח והפעם מכיוון שונה – גוגל.

כבר בתחילת דרכנו בתחום קידום האתרים התברר שאחד הפרמטרים החשובים ביותר בדירוג האתר הוא מהירותו. רמזים נמצאו לכך בגרסאות מוקדמות של אלקסה במידע ששוחר על ידי גוגל ועוד.
המשקיעים והחכמים ביננו גם ביצעו ניסויים ובדיקות שהוכיחו את העניין ללא כל ספק:

מהירות תגובת האתר וזמינותו לאורך זמן הינם מהגורמים ה"כבדים" ביותר בשכלול ציון האתר על ידי מנועי החיפוש.

והנה, רוב בעלי האתרים מחפשים את פתרון האירוח הזול ביותר, רוכשים תוכנות אתרים שפותחו באופן לא מקצועי (יעילות נמוכה) ובמקביל משקיעים סכומים גדולים בקידום ושיווק האתר.

אז אני חוזר ומזכיר חברה, חזרה לבייסיקס –  אתר מהיר ומנגנוני שרידות איכותיים זה האלף בית של קידום אתר!

יחסי המרה ועלות גיוס לקוח – CPA

כשמנתחים ביצועי שיווק ומכירות אני אוהב לעבור לאקסל כדי לראות את המספרים בעיניים. אבל עוד לפני שנעבור לאקסל כדאי להבין את המשמעויות של המונחים מאחורי המספרים בואו נראה מה המשמעות של שיפור יחסי המרה ב 180% באתר סחר שמוכר מוצרים באינטרנט כדוגמא לצורך המחשה.

בעל אתר משלם על הוצאות שיווק להבאת 100,000 גולשים 50,000$ מדי חודש. בטבלה  המצורפת- 2A. בממוצע חודשי, מתוך הגולשים שמגיעים לאתר, 2,000 גולשים הופכים ללקוחות שרכשו מוצר.

במקרה זה יחס ההמרה של האתר עומד על 2%. עלות גיוס הלקוח במקרה זה עומדת על 25$ לכל לקוח. ונניח לצורך העניין שבית העסק מכניס מכל לקוח בממוצע 100$- F2 באקסל.
בשורה התחתונה : סה"כ רווח גולמי חודשי ממכירות באתר – 150,000$.

לפני ואחרי

עכשיו נראה את הביצועים ואת משמעות שיפור יחסי המרה של אותו אתר בדיוק ב- 180%. כמות הגולשים שהפכו ללקוחות מתוך ה 100,000 עומדת על 3,600 לקוחות. עלות גיוס הלקוח ירדה ל- 14$ בלבד. השורה התחתונה נראית כך:

180cnvrt

אקסל שיעור המרה וגיוס לקוח

הנתונים בשורה 3 מראים את השוני מבחינת הביצועים העסקיים – האתר הגדיל את המחזור והכפיל את הרווחיות ללא פעולת SEO אחת. הכל ע"י פעולות שיווק בתוך האתר עצמו.

אז מה הסוד ההמרה הגדול

אין כאן סודות אטום או פרסי נובל, מדובר בדברים פשוטים ובסיסיים. חייבים להבין את השוק ולהכיר את הסיבות והמניעים שמביאים גולשים לאתר מסויים. לדוגמא: דרך איזה מילות מפתח עיקריות התנועה זורמת ומה הגולשים עושים בו. אם מבינים את משמעות הנתונים הבסיסיים והפסיכולוגיה של קהל היעד תמיד אפשר למצוא מקום לשפר ביצועים.